与其他酒商不同，酒美网不仅是电商平台，更是以自营为主导的销售平台，同时也是进口商。红酒市场，一盘散沙，酒美网决意做这一酒林乱世的行业英雄。

　　“如果你是一个入门级的品酒者，建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的‘新世界’红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品酒者不宜从法国酒入手？上等的葡萄酒就像极为完美和谐的交响乐一样，其中每个音符、每个音调的精妙神韵都清晰可辨。”歆享丰富的红酒知识，融入乐活的生活态度。这正是国内的红酒电商品牌酒美网所倡导的红酒文化。

　　去年年底，酒美网宣布完成由深创投主导的B轮融资1亿元人民币，酒美网CEO吕意德在接受《融资》记者采访时透露，酒美网将其全部用于采购和自营体验店的建设中。以质的原汁葡萄酒为消费者献上性价比的“精品”。

　　酒美网2012年的销售额为3.5亿元，2013年预计销售额为5亿元，盈利1000万元。作为一家业界翘楚，2011年年底刚刚扭亏为盈，这样的成绩也许并非“优异”，但酒美网却并不急进，因为酒需慢慢地陈酿，而收获的金秋已经不远而已。

　　伏蛰行销 力扛酒业义旗

　　“红酒文化是主流文化，而红酒市场却并非主流市场。我们要做的是以向用户提供高性价比红酒的方式，让红酒市场从非主流向主流过渡。”酒美网CEO吕意德立志扛过行业整合的这一面大旗，以行业颠覆者的姿态力挽红酒业的乱世狂澜。

　　当前的红酒市场：一盘散沙。由于红酒的非标产品属性，以及红酒自身的特性，造成目前的市场状况是高度分散而紊乱的，集中度低而且无法进行行业的整合。

　　对于大多数消费者来说，面对良莠不齐的红酒市场，难以判断红酒的品质和价值，因此难以选择。由于红酒市场上的信息不对称，暴利销售成为当前红酒经销商的主要手段。短期内的市场增量明显，单个经营者牟取了暂时性的厚利和明显的市场增量，却让消费者蒙受了损失，整个行业的长期发展受到桎梏。

　　跃跃欲试进入红酒行业的消费者们，面对浩瀚而深不可测的红酒市场，都纷纷望而却步，这是一个难以参透的乱市。

　　红酒行业亟需一位来统领行业驶入健康的轨道，让消费者对红酒业有更加正确的判断。酒美网正以其鲜明的个性和行业的能量，领衔行业发展，冲击用户视觉。

　　“我们在五年前进入这个行业，也经历了行业内的很多颠簸，走过很多弯路，而现在，我们决意做这一酒林乱世的行业英雄，用自己的力量将红酒行业向主流行业推进一点，再推进一点。”吕意德阐述酒美网的“心声”。

　　红酒有着不同年份，品牌众多，酒庄林立，面对乱花渐欲迷人眼的红酒市场，酒美网低身示法，以为消费者提供性价比的产品的方式，来推介红酒，奠基品牌，梳理市场。

　　“试错，面对众多选择的时候，我们需要用不断试错的方式来判断选，选择一款红酒与酒商的情况也是如此，而酒美网要做的是将消费者的试错成本将至，让更多的人接触红酒，体验红酒，了解红酒。我们在产品优质的前提下，提供性价的比的产品，以价格优势来获取用户的支持。”吕意德诚恳而耐心地向《融资》记者道来价格战背后的故事。

　　“很高的运营成本，低薄的利润，很多人认为我们会沦为‘价格屠夫’，但我们不在意。”吕意德认为现在是红酒市场尴尬时期，而未来五年后，将迎来红酒时代，那时，以品牌影响力占据市场的酒商才是行业。“精品”“超低性价比”是酒美网的特色标签，让消费者用成本来了解和认同一个平台，而消费者一旦交付了对一个品牌的信任就会长久地形成消费习惯，信任与习惯将成为一个行业良性发展的基石。

　　“这是我们的播种的春天，迎接的是收获的季节。获得消费者的信任和行业的良性发展是我们长期坚持下去的动力。”吕意德表示，这是酒美网的思路，站在行业发展的前端，做一个行业的时代颠覆者。酒美网一直默默践行着，耕耘着，沉淀着，待到酒香漫烂时，她在丛中笑。